火玫瑰集成灶

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？火玫瑰厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

火玫瑰厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

火玫瑰厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　娄底市华联新能源有限公司是一家致力于绿色环保清洁能源全线高科技研发、生产、销售于一体的集团公司。　　娄底市华联新能源有限公司09年重金投资的集成厨房电器项目浙江嵊州火玫瑰集成厨房电器。公司一直致力于绿色环保产品的研发与生产，勇于创新，勇于超越。　　火玫瑰集成灶为公司旗下【安全型】集成环保灶专业品牌，通过持续投入与希望，已成为集成厨房电器领域的佼佼者，公司除了拥有实力雄厚的设计实力与科技设计人才，还拥有大量先进设备生产设备及行业生产先进设备技术，已成为集成厨房电器自主生产的专业厂家之一。　　公司始终以“科技领先、品质卓越”为产品研制理念，坚持精品化，专业化，专注细节，以严格的质量检测构建对品质由表及里的高度标准，推展并引导整个厨房产业向“精工细作现代工业”的转化。　　火玫瑰推荐“集大成，观天下”的集成理念，集成环保灶、集成厨房，让节能、环保、低碳点燃您的生活激情。火玫瑰环保灶为每一个中国家庭获取科技、人性、无油烟的幸福厨房，享用美好生活，引导中国身体健康厨房新时代。　　【经营理念】　　以实行创新科技、传播企业文化、缜密务实工作、架构超前体制、弘扬高度文明、思维机智灵活 、 制度培养人才 ......

火玫瑰厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛的失望问题。

火玫瑰厨电销售话术

终端实践中案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破解：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪明的火玫瑰厨电导购，会这么做：

模板一：

火玫瑰厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚巧妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味着我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

火玫瑰厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们火玫瑰更是行业内领先的。

以上，就是关于火玫瑰厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 火玫瑰厨电销售这么好的秘诀。